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華為的品牌哲學(xué)和國(guó)際化策略

2018/10/18 91人閱讀來(lái)源：標(biāo)志匯

一、華為的品牌戰(zhàn)略：借硬件免費(fèi)實(shí)現(xiàn)品牌主義

商業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力是分化，當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)在變幻莫測(cè)的同時(shí)也推動(dòng)著手機(jī)行業(yè)分化成兩個(gè)方向：硬件免費(fèi)和品牌主義。這是一個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的結(jié)果，因?yàn)樗苯臃从沉讼M(fèi)者兩種截然不同的消費(fèi)理念：?jiǎn)渭兊膶?shí)用主義和深入的情感共鳴。當(dāng)然，基于消費(fèi)者的多樣性訴求，這兩種方向在短時(shí)間內(nèi)還是會(huì)和諧共存、相互依靠的。

硬件免費(fèi)：顧名思義，就是硬件利潤(rùn)為零，盈利點(diǎn)主要是通過(guò)軟件和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這是因?yàn)殡S著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，硬件市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段，導(dǎo)致硬件的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，硬件本身所具有的優(yōu)勢(shì)也只是暫時(shí)的，在未來(lái)不會(huì)再具備給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，所以長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力還是要靠軟件、內(nèi)容、服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

這種模式一般是由互聯(lián)網(wǎng)公司起主導(dǎo)作用。比如大家所熟知的小米就是典型代表，它依靠硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)致勝，現(xiàn)在利潤(rùn)的主要來(lái)源還是硬件，但是為了企業(yè)的未來(lái)，他們也是正在積極的創(chuàng)建并完善自己的生態(tài)系統(tǒng)，努力向軟件和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

品牌主義：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，向消費(fèi)者傳達(dá)獨(dú)具特色的企業(yè)文化，從而加深在消費(fèi)者心中的自身企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的敏感度和產(chǎn)品認(rèn)知度，更終形成品牌的力量。

這種模式是由傳統(tǒng)的手機(jī)廠商起的主導(dǎo)作用。對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)長(zhǎng)商來(lái)說(shuō)，這種模式可謂是一箭雙雕，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)這是順應(yīng)市場(chǎng)的導(dǎo)向積極轉(zhuǎn)型，而短期來(lái)看也是在為提升硬件價(jià)值而服務(wù)的，所以華為董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示：華為今天是一個(gè)硬件公司，未來(lái)也還會(huì)是硬件公司。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，品牌之路走的是決絕而堅(jiān)定的，在手機(jī)市場(chǎng)群雄并起的今天，很多聰明的產(chǎn)品都是為了迎合消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)，但是作為智慧的產(chǎn)品，華為卻在龍頭消費(fèi)者的需求，它砍掉了超低端機(jī)型，聚焦于高端領(lǐng)域市場(chǎng)，勇敢做自己。關(guān)于聚焦與分散，里斯先生在《品牌的起源》一書(shū)中有形象的描述：太陽(yáng)的能量為激光數(shù)十萬(wàn)倍，但由于分散，變成了人類(lèi)的皮膚也可以享受的溫暖陽(yáng)光，激光則通過(guò)聚焦獲得力量，輕松切割堅(jiān)硬的鉆石和鋼板。所以，由此可見(jiàn)，企業(yè)和品牌要獲得競(jìng)爭(zhēng)力，唯有聚焦。

二、華為的國(guó)際化之路：策略式妥協(xié)和對(duì)標(biāo)式叫板

華為的國(guó)際化歷程可以說(shuō)是一個(gè)品牌被逐漸認(rèn)可的漫長(zhǎng)過(guò)程，但是好在它是靠通信設(shè)備業(yè)務(wù)起家的，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)更容易被運(yùn)營(yíng)商接受，相對(duì)于其他傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)者是一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

到現(xiàn)在，華為已經(jīng)成長(zhǎng)為享譽(yù)的國(guó)際品牌，在它占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有很多值得學(xué)習(xí)的策略，其中更的就是其貫穿始終的妥協(xié)和叫板。妥協(xié)是針對(duì)的市場(chǎng)大環(huán)境，叫板則是直面自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其實(shí)華為所倡導(dǎo)的妥協(xié)哲學(xué)是一種獨(dú)具特色的國(guó)際化策略，并以此而衍生出行之有效的“三個(gè)遵從”。一是管理遵從，即主動(dòng)接納和融入國(guó)際環(huán)境，取其精華，為我所用，在公司管理制度和流程上全部西化；二是法律遵從，嚴(yán)格遵守所在國(guó)家的法律；三是文化遵從，尊重當(dāng)?shù)厝说奈幕托叛?，融入他們的生活?/span>

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板是華為的一貫作風(fēng)華，它是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)動(dòng)型公司，經(jīng)常用這種方式來(lái)刺激自己，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，更后超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

曾經(jīng)有新聞報(bào)道華為將有可能進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)很多人都覺(jué)得不可能，因?yàn)槊鎸?duì)三星這樣的強(qiáng)大本土品牌，華為這種做法無(wú)異于以卵擊石。但是更終華為又一次讓所有人見(jiàn)識(shí)了自己的叫板嗜好，9月底正式宣布進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，直面三星的挑戰(zhàn)，同時(shí)也表明了自己的叫板實(shí)力。

今天的華為，經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，已然變成了一個(gè)獨(dú)具特色成熟品牌，至于此次叫板的結(jié)果如何，我們還需要拭目以待。

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