很多產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，目的都是希望消費(fèi)者能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，但是往往很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中并不了解消費(fèi)者最想要的是什么。商品的包裝設(shè)計(jì)是能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，在設(shè)計(jì)的時(shí)候更多應(yīng)該考慮消費(fèi)者的眼球。
　　消費(fèi)者決定花錢(qián)買(mǎi)東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)行的。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來(lái)。換言之，人是為了滿足某種需要才行動(dòng)的。消費(fèi)者到商店購(gòu)買(mǎi)某種商品是因?yàn)樗麄冃枰@種商品。如冬季來(lái)臨、人們就會(huì)到商店購(gòu)買(mǎi)羽絨服或大衣等物來(lái)抵御寒冷。
　　
　　動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來(lái)的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。例如，很多人都希望自己皮膚健康美麗，這是人之常情。但是如果沒(méi)有出現(xiàn)抗皺美容霜之類(lèi)的化妝品，這種愿望并不能推動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的行動(dòng)，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。只有當(dāng)某廠家生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且通過(guò)廣告宣傳，使消費(fèi)者了解到有滿足自己美容愿望的化妝品，此時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)去商店購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)化妝品。這是在滿足愿望的動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。只有這時(shí)，需要才真正轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。成為人購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)力。
　　
　　傳統(tǒng)與現(xiàn)代的日本產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)效果表現(xiàn)
　　
　　人的需要是有層次的，不少心理學(xué)家對(duì)此做了深入的探討。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的"需要層次論"就是其中之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次：
　　
　　（1） 生理需要：吃、喝、空氣等；
　　
　　（2） 安全需要：在危險(xiǎn)和恐懼中對(duì)自由的需要；
　　
　?。?） 歸屬相愛(ài)的需要：得到親友愛(ài)，成立家庭需要；
　　
　?。?） 尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成就需要；
　　
　?。?） 自我現(xiàn)實(shí)需要。
　　
　　其中自我現(xiàn)實(shí)需要包括求知需要；審美需要；對(duì)自己成長(zhǎng)、發(fā)展的需要；充分發(fā)揮自己才能的需要等等。有些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，一方面是為了使用，另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)和鑒賞力等等。例如，"大哥大"（手機(jī)電話）剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，很多購(gòu)買(mǎi)"大哥大"的人除了使用，另外，在談生意的時(shí)候或在公共場(chǎng)合顯示自己"經(jīng)濟(jì)實(shí)力"滿足其虛榮心。可以說(shuō)這是一種滿足精神需要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。因此。在擬訂不同商品包裝設(shè)計(jì)定位時(shí)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)類(lèi)型作調(diào)查研究。以便有針對(duì)性地進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。
　　
　　在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，即便是不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，也應(yīng)該讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品一種好的印象。